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Solución Cloud Computing
El “Cloud Computing” es una
solución integral de prestación de servicios de negocio y
tecnología, que permite a los usuarios desplegar
“infraestructuras virtuales” de
hardware (Almacenamiento, servidores, etc...) y software,
"en
la nube de Internet" dentro
de una plataforma dinámica, flexible y que se adapta a las
necesidades de su negocio.
Es una solución escalable,
donde el usuario no necesita ser un experto en el acceso a
los recursos ni en el manejo de los mismos.
Avanza Soluciones junto a sus proveedores de servicio le
ofrecen las soluciones de Cloud Computing que mas se adaptan
a su negocio con el fin de ahorrarles costes en sus
infraestructuras informática. Soluciones escalables que van
desde la virtualización de sus PCs hasta la creación de
infraestructuras mas complejas, ya sean publicas, privadas o
hibridas.
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Ahorre costes con la virtualización de los PCs, con esta
solución no será necesaria la inversión en nuevos equipos o
en ampliar los existentes (memoria, disco) solo se paga por
los recursos que se contraten y que sean necesarios.
Escalable, ilimitado y conectividad desde cualquier lugar.
El Cloud Computing permitirá a las empresas disponer de un
CPD virtual y de sus recursos Hardware en la “nube”,
pudiendo configurar sus políticas de seguridad (Firewall,
Backups remotos) de una manera rápida y sencilla. El Hosting
de sus servidores es una solución flexible, segura y
ecológica.
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Las soluciones Cloud de Avanza Soluciones permitirán que las
pymes, entidades y organizaciones puedan administrar sus
necesidades de una forma flexible. Solucione sus picos de
demanda en determinados momentos, administre sus recursos
con exactitud y configure sus servidores de una forma
segura.
Y además usted decide como administrar su inversión: Pago
por el uso de los recursos y el tiempo usado o por el
espacio consumido. Control total sobre su consumo.
Avanza
Soluciones |
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La protección
al desempleo de los autónomos: estimulo del autoempleo |
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Si en algo han estado de
acuerdo todos los partidos políticos en esta última campaña
electoral es en que el desempleo es el mayor problema
al que nos enfrentamos en España. El número de desempleados
ha crecido hasta llegar, según la EPA, a los cinco millones,
muchos de los cuales cobran las prestaciones por desempleo.
Pero hay un colectivo
que, desde hace poco carecía de esta protección: el de los
autónomos.
Si bien es
verdad que el gobierno de Rodríguez Zapatero contempló la
prestación por cese de actividad de este no despreciable en
número grupo de trabajadores, que justo ahora cumplirá el
año de su puesta en marcha, es necesario que se mejoren y
amplíen, sobre todo que agilicen el procedimiento para el
reconocimiento de este derecho.
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Las condiciones son
claras según la norma: estar al corriente del pago de a la
Seguridad Social, solicitar la baja en el mismo,
reunir el periodo mínimo de cotización, no tener la edad de
jubilación, suscribir el compromiso de actividad y
encontrarse en situación legal de cese de actividad. Es este
último punto el determinante y su acreditación da lugar al
derecho a la prestación.
Como causas que den
origen al cese de actividad podemos barajar motivos
económicos, técnicos, productivos u organizativos, por
fuerza mayor. En este último distinguimos: pérdida de
licencia administrativa o divorcio o separación del titular.
La norma también contempla los supuesto y requisitos para
acceder a un pago único.
No cabe duda que este
tema es de gran importancia. El autoempleo aparece en el
panorama laboral como una clara alternativa de trabajo para
aquellos que quieren salir de las cifras de desempleo.
Medidas como la que puso en marcha el gobierno saliente
socialista con el Estatuto del trabajador autónomo deben
servir para estimular a aquellos emprendedores que tienen un
proyecto que quieren poner en marcha, aportando la seguridad
en materia de protección social, como a cualquier otro
trabajador al que le ampara ese derecho y no como hasta hace
un año, en el que el trabajador autónomo estaba indefenso
ante un cierre involuntario del negocio.
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¿Sabemos
diseñar un modelo de negocio?. El Canvas de Osterwalder nos
ayuda |
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Aunque pueda parecer
difícil de creer, son muchas las empresas que funcionan sin
tener un modelo de negocio claro. Su carencia puede tener
consecuencias graves a la hora de conseguir llegar a una
reducción de costes, los recursos con los que operamos, las
fortalezas y debilidades y, sobre todo, para aumentar el
valor de nuestras empresas.
Una herramienta
importante es el llamado Canvas, que es un modelo de negocio
ideado por Alexandre Osterwalder. Se trata de diseñar una
diagrama conformado por nueve bloques de construcción para
conocer la intención de la empresa a la que se le aplica el
modelo y revise las formas de hacer más rentable su empresa. |
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La propuesta valor
definirán el conjunto de productos y servicios que crean
valor para un determinado segmento de clientes, respondiendo
a las preguntas de qué valor ofrecer, qué problemas
resolvemos, qué necesidades del cliente se cumple y
qué paquete de servicios o productos se ofrece a cada
segmento de clientes.
Los canales de
distribución describen la manera en que la compañía
logra comunicar con los clientes. En la relación con los
clientes definiremos el tipo de relación que deseamos |
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que pueden ir desde una
relación personal hasta una automatización.
En la fuente de
ingresos colocaremos el dinero que la empresa hace
efectivo a través de cada segmento de clientes en el cual la
ganancia es el resultado que resta de los ingresos y gastos
y que puede proceder de diversas fuentes. Los recursos
permitirán a la empresa, por su parte, crear y
ofrecer una propuesta de valor; para Osterwalder pueden ser
físicos, intelectuales, humanos y financieros.
Los socios o
alianzas constituyen las redes que hacen que el modelo
de negocio funcione. Según el modelo hay: alianzas con no
competidores, cooperación entre competidores, empresa
conjunta para la creación de nuevos negocios y relaciones
entre comprador y distribuidor. Este elemento es muy
importante pues nos permitirá conseguir nuestra evidencia de
negocio.
La estructura de
costes define cuatro tipos: variable, fijo, economía de
escala y economías de alcance.
Como hemos apuntado,
el Canvas es un modelo, pero cualquiera que realicemos
aportará un valor a la empresa que haga uso de él, pues a
partir de su realización existirá una mayor visión y noción
de la organización, puesto que haremos un estudio
sistemático que englobe todos los aspectos.
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Patrocinio y mecenazgo,
una forma de marketing empresarial y de acción social. |
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Según M.H.Westphalen y J.L. Piñuel en “La Dirección de
Comunicación” (1993), Mecenazgo y Patrocinio designan la
contribución de una empresa a la celebración de un
acontecimientos, al sostenimiento de una persona o a la
ejecución de un proyecto ajeno a la actividad normal de la
empresa.
El patrocinio normalmente pretende satisfacer un doble
objetivo: un rendimiento comercial y otro de imagen. Podemos
servirnos de él para obtener una imagen positiva de la
empresa. |
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Nos
ofrece una nueva dimensión de la empresa y una relación
diferente con sus targets,
ya que no se considera sólo la dimensión de cliente o
comprador, sino otras más humanas, esto es, el hombre como
amante del arte, de la cultura, del deporte... Los actos de
patrocinio son actos institucionales que transmiten la
cultura de la empresa y hacen compartir su visión del mundo.
La gestión del patrocinio debe regirse de acuerdo a cuatro
principios básicos:
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Establecimiento de los criterios generales de gestión
(personalidad de la empresa, estrategia de comunicación,
etc. que ayudarán a la elección del evento).
-
Concreción de las condiciones exigibles al evento objeto
de patrocinio (calidad del producto o evento
patrocinado, compromiso del patrocinado, etc.).
-
Adopción de la estrategia a seguir en el patrocinio
(oportunidades tácticas, ya que la empresa debe adquirir
un alto grado de protagonismo, validez del servicio
ofrecido por el patrocinado, etc.).
-
Apoyo al patrocinio a través de otras acciones de
comunicación (como RR PP, relaciones con la prensa,
publicidad, etc.).
Entre los objetivos fundamentales del patrocinio se
encuentra el construir una imagen de marca, asociada a
ciertos valores que simbolicen la actividad objeto del
patrocinio. Pero a su vez existen otros objetivos
secundarios: la revalorización de un producto, la motivación
de la fuerza de ventas, la aceptación social, el cambio de
un estado de opinión, la obtención de cobertura en los
medios de comunicación, etc.
En la actualidad, en plena crisis económica, las empresas
necesitan como nunca de nuevas o renovadas formas de
publicidad y marketing. Asimismo, muchos entes públicos y
privados han visto mermados los recursos dedicados a
actividades deportivas o culturales. El encuentro de ambos
puede ser importante a través del patrocinio de eventos.
Esta modalidad es bien conocida por las grandes empresas,
pero las pymes y comercios son bastante reacias por entender
que pueden tener un alto coste. Nada más lejos de la
realidad. No se trata de patrocinar grandes exposiciones ni
espectáculos, sino aquellas actuaciones que se adapten a los
objetivos publicitarios y económicos de cada empresa y al
mismo tiempo apoyar la cultura, el deporte o la formación de
nuestro barrio o municipio. Haberlos, hailos.
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Mujer y
empresa: la emoción como valor. |
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Estamos en marzo, mes que
se dedica al entorno femenino. Y el mundo de la empresa no
se puede quedar al margen. Hace pocos días surgió la
noticia: la mayoría de los trabajadores prefieren tener
jefas. Esta
conclusión se desprende del resultado de un estudio
realizado por el barómetro de Conciliación y la Escuela de
Negocios IESE, tras entrevistar a más de 1.200 trabajadores
de ambos sexos, de distintos sectores, edades , en un
porcentaje de 43% de mujeres y un 57% de hombres.
El 68% de mayores de
35 años estaba satisfecho con que su jefe fuera una
mujer. Este dato aumentaba entre el colectivo de
trabajadores de más de 50 años, en el que el nivel de
satisfacción subía al 80%.
El factor más valorado
es la capacidad de las mujeres a la hora de
conciliar la vida laboral y familiar. Si el jefe o jefa
tiene hijos, los trabajadores están más satisfechos. Sólo el
23 % confesaba estar muy satisfecho con un jefe sin hijos.
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¿Tendrá también esto que
ver con que las mujeres son más abiertas
emocionalmente, lo que crea otras expectativas en la
empresa? En opinión de expertos, estas características que
aparecen en las directivas que pueden ser valoradas por los
trabajadores, a la larga les pueden ocasionar dificultades
en su promoción, lo que conlleva que en algunos países, como
el nuestro, cobren menos por el mismo trabajo.
Por regla general, las
mujeres tienden a creer que un trabajo duro y bien hecho es
suficiente para darles notoriedad, mientras que los hombres,
por regla general, no tienen ninguna dificultad para
difundir sus logros y valorar sus méritos.
¿Cómo pueden las
mujeres romper esta inercia? para Rick Gilkey,
profesor de psiquiatría en Emory, el coaching puede ayudar a
romper este código de conducta. En su artículo In
there Room of Emotions in the Workplace?(febrero
2008) recoge algunas pautas de la especialista en lenguaje
corporal Patty Wood (Sucees Signal), respecto
a las actitudes de las directivas en los lugares de trabajo.
Para Wood las mujeres deben dar la mano a los
interlocutores al entrar y al salir de la reunión; sentarse
a la derecha de la persona más importante; elevar la voz,
para evitar la tendencia de interrumpir de los hombres y
sobre todo no sonreír al hombre a quien quiere cambiar de
opinión, pues él lo percibirá como un "me gustas".
La controversia se
plantea en si es necesario que las mujeres cambien ciertos
hábitos.¿Por qué es la mujer la que debe adaptarse al medio
y no al contrario? En la actualidad el medio está cambiando
y las emociones, que es algo que define a las mujeres cada
vez tienen mayor cabida en las empresas.
La autenticidad se
está convirtiendo en un elemento de liderazgo y las
empresas, y en general , las personas, buscan en sus líderes
y directivos no un comportamiento, sino que comuniquen.
Tal vez por eso
prefieren jefas....
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¿Hacia un
cambio de modelo? Los partidos políticos se preparan para
las elecciones municipales con las arcas en crisis. |
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El
próximo día 22 de mayo los partidos políticos de nuestra
comarca se enfrentan a uno de los retos más
importantes, las elecciones municipales. Esta vez con el
hecho añadido de la fuerte crisis financiera que ha afectado
a sus arcas y que ha restringido su presupuesto en muchas
ocasiones hasta un 50 por ciento. |
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No cabe duda que han sido
los municipios uno de los entes más afectados por la crisis
urbanística, ya que su dependencia de la misma para el
sostenimiento de los servicios públicos ha ocasionado que se
vean en la actualidad en una apurada situación, a pesar del
balón de oxígeno que ha supuesto el llamado Plan Zapatero,
que ha inyectado capital para llevar a cabo o concluir obras
públicas que de otra manera no habría sido posible, con
importes muy importante, como el caso de Rivas Vaciamadrid ,
que ascendió a más de 10 millones de euros. |
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Los próximo cuatro años
van a ser fundamentales para abordar los modelos
económicos de nuestros municipios. Durante los últimos
veinte años han ido creciendo en población, lo que ha
conllevado un aumento de los servicios públicos, sobre todo
en las denominadas competencias impropias, que se asumían
sin ningún tipo de problema, dado la abundancia de recursos
que entraban en la Hacienda municipal por tasas de obras.
Con el desplome de la bolsa inmobiliaria la gestión se ha
ido complicando cada vez más frente a unas obligaciones muy
importantes junto con unas plantillas de personal, en muchos
casos, sobredimensionadas.
No cabe duda que todos
estos elementos plantean un cambio en la gestión que
convierta a los Ayuntamiento en generadores de recursos no
de gastos. Quizás el ejemplo más ilustrativo en nuestra zona
es el de Rivas Vaciamadrid, gobernado durante los últimos
veinte años por una coalición de izquierdas, formada por
Izquierda Unida y el Partido Socialista de Rivas
Vaciamadrid. Esta ciudad ha sido el ejemplo para muchos de
como invertir en servicios públicos e infraestructuras, que
eran mantenidas sin esfuerzo por las aportaciones de los
promotores inmobiliarios. A lo largo y ancho de la geografía
ripense han ido surgiendo polideportivos, colegios, parque,
centros culturales e incluso un Auditorio y un recinto
ferial, que han pasado de ser el orgullo del municipio a la
pesadilla de su mantenimiento. Mientras tanto poco o
casi nada se invirtió en crear un tejido industrial y
empresarial que supusiera unos ingresos añadidos a la
construcción. Se cometió el error de poner todos los huevos
en la misma cesta.
¿Serán capaces los
partidos políticos de cambiar el paso y comenzar el cambio
de modelo económico? En el caso de Rivas, la situación
económica municipal a ocasionado grandes desencuentros en el
propio gobierno municipal. Mientras que el Alcalde, Pepe
Masa y el grupo de IU siguen apostando por un modelo
fundamentado en unas escasas medidas de impulso a la
economía (véase el Rivas Impulsa) y se sigue apostando por
la construcción de la vivienda pública como elemento de
creación de empleo, en clara contradicción con las opiniones
de expertos, Guillermo Magadán, actual concejal de Hacienda
y candidato por el PSOE insiste en que el modelo de ciudad
debe tender a implantar las bases para generar recursos,
atrayendo la inversión de nuevas empresas, fomentando el
emprendimiento, apoyando la formación y haciendo más
sostenible económicamente la ciudad.
Otro modelo sería el
representado por el Partido Popular en Arganda del Rey, un
modelo que tiene su reflejo en el de la Comunidad de Madrid,
con una reducción del gasto, que en la mayoría de los casos
ocasiona una decaída de los servicios públicos.
El reto es importante.
Y como la ciudadanía nunca se equivoca, esperemos que su
acierto dé en la diana y sean los municipios, como
administración más cercana la primera en impulsar el cambio
económico.
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RIVAS IMPULSA
¿MEDIDAS PARA SALIR DE LA CRISIS?
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Como ya tuvimos ocasión
de adelantar en su presentación, el Ayuntamiento de Rivas,
en palabras de su alcalde José Masa (IU), "para el
fortalecimiento empresarial" ha elaborado siete propuestas
que, bajo el nombre de Rivas Impulsa, quieren combatir la
crisis económica local. |
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Rivas ha mostrado
un desarrollo espectacular en los últimos veinte años,
gracias a su crecimiento urbanístico, que ha nutrido de
recursos a la Administración ripense y que le ha permitido
afrontar el mantenimiento de un municipio con una alta
calidad de servicios públicos. Pero la "crisis del ladrillo"
ha pasado factura y quizás por una falta de previsión, el
tejido empresarial de Rivas es pequeño, basado en la
prestación de servicios fundamentalmente, siendo Rivas el
municipio con una ratio menor empresa/habitante del
territorio. Si
bien cualquier medida para impulsar la economía debe ser
bienvenida, estas siete presentadas por el alcalde ripense
dan lugar a una reflexión sobre su suficiencia.
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1- Planta de
biogás: que se va a encargar de tratamientos de
residuos. Se espera cree 20 ó 25 empleos de discapacitados.
Estará instalada en la zona norte del municipio. Nuestra
duda ¿los camiones de residuos no acabarán pasando por la
avenida de Los Almendros, puesto que no hay todavía acceso a
la M-50?l 2- Sistema nuevo de
transformación de residuos: para transformar los
residuos orgánicos (no se dice que sistema es), dentro de
las instalaciones de Riva Madrid. Este materia se puede vender a la red
nacional. Nuestra duda es ¿en qué mejora el empleo o impulsa
a las empresas esta medida?¿Se aumentará la plantilla
municipal?
3-
Trámites más rápidos para crear las empresas: esta
medida viene a corregir el déficit existente de concesión de
licencias de actividad por parte del Ayuntamiento de
Rivas, cuya concejalía de Política Territorial (IU) llegaba
a dos, tres y hasta cinco años de retraso en cerrar los
expedientes. No obstante, la medida que en este ámbito se
tendría q ue haber valorado es la rebaja de las tasas
que hay que abonar a la hora de abrir un local comercial,
considerada excesiva por la mayoría de los empresarios. Por
otra parte parece que se olvida que la diligencia en los
trámites es una obligación, no una medida impulsora, de la
Administración hacia los administrados.
4- Suelo agrícola:
el alcalde de Rivas expresó la disponibilidad de 200
hectáreas municipales para aquellos que quieran convertirse
en nuevos agricultores. No se explica en qué condiciones y
por cuanto tiempo se hará la cesión de suelo.
5- Usos del
Polígono Industrial: esta medida, de respuesta tardía a
reivindicaciones que desde las Asociaciones Empresariales y
el Consejo Económico y social se planteaban periódicamente,
simplemente viene a dar carta de legalidad a una realidad,
el uso comercial del polígono industrial de Santa Ana, en
donde conviven comercio minorista con restauración, etc.
6- Recinto Ferial y
Auditorio Miguel Ríos: este complejo urbanístico se ha
convertido en una de las pesadillas económicas de la actual
legislatura. Obra que costó en su momento 50 millones de
euros, su uso está restringido a dos fiestas al año y su
rentabilidad nula. Desde la concejalía de Desarrollo y
Empleo (PSOE), su titular, Antonio Rojas, tiene en
mente la construcción de un espacio fijo que de
aprovechamiento a 40 hectáreas, para celebrar diversas
ferias. Suponemos que este proyecto habrá valorado el
impacto que la crisis ha ocasionado en estos eventos y que
ha reducido en instalaciones tan emblemáticas como IFEMA al
cincuenta por ciento los espacios.
7-Oficina de
Iniciativas Empresariales: que según José Masa servirá
para asesorar a los emprendedores. Desde hace tiempo en la
concejalía de Desarrollo y Empleo existen puntos
de información y asesoramiento, que justo es decirlo,
funcionan con gran eficacia.
En resumen, siete
medidas pueden tener muy escaso impacto en el desarrollo empresarial
ripense y que viene a demostrar la necesidad de un mayor
conocimiento por parte del gobierno local de la realidad
económica y empresarial del municipio viniendo a
corroborar que Rivas Vaciamadrid necesita un cambio de rumbo
productivo. Se echa de menos referencias a campañas de apoyo
al consumo, captación de empresas que puedan ocupar el suelo
productivo que hoy por hoy está vacío. No hay más que ver
los centros comerciales o los locales de oficina.
Rivas , si no es
capaz de dar un golpe de timón en su concepción de la
economía que necesita, de plantear ideas innovadoras y sobre
todo de que su Ayuntamiento se convierta en impulsor real,
como ya lo hizo en otras áreas, en el mejor relaciones
públicas, los problemas se agudizarían en un
futuro no muy lejano.
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MARKETING ZERO,
UNA ALTERNATIVA DE VENTA ANTE LA CRISIS A BAJO COSTE. |
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"Cuando no hay dinero,
tiene que haber ideas". Este sería el resumen de la
filosofía que presenta el concepto de Marketing-Zero, o
marketing de bajo coste. La creadora de este concepto,
Mariana Ferrari, se basa en la idea de que cualquiera es
capaz de realizar un plan de marketing para su empresa,
proyecto personal o él mismo si tiene claro los pasos a dar.
Si un proyecto empresarial fracasa, la razón es clara, falla
el marketing. |
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El fundamento del marketing de bajo
coste está basado en la utilización de herramientas que las nuevas
tecnología ponen a nuestra disposición y que nos pueden permitir colocar
nuestros productos en el mercado. Facebook, LinKedIn o Twiter son redes
sociales que no pueden ayudar en estos objetivos. Un mal producto con un
buen marketing se vende, un buen producto con un mal marketing, no. Son
palabras de la misma Mariana Ferrari, que define la importancia de
posicionarse en el mercado, de conocer bien a nuestros clientes y de
crear acciones publicitarias de impacto, que no tienen que ser
caras. Todo ello tiene que estar integrado en un Plan de marketing, al
que se debe de dotar de los pasos necesarios:
- Un presupuesto.
- Unos objetivos claros..
- Un análisis DAFO.
- Estudio de la competencia, de
nuestro posicionamiento.
- Creación de un tagline.
- Segmentar (muy importante) nuestro
público objetivo
- Y componer un mensaje que cubra las
necesidades del cliente y responda al producto que queremos vender. |
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Como ya hemos apuntado,
el factor más importante, gracias al que podemos abaratar
los costes de las acciones de marketing es el uso de nuevas
tecnologías., cada una de ellas adaptadas al fin que
queremos conseguir. Por ejemplo, si lo queremos es una
comunicación más distendida, utilizaremos la red social
Facebook, mientras que LinkedIn, es mucho más profesional.
También es un elemento muy interesante añadir a nuestra
posición en Internet el Blog, que añade a la mera promoción
otro valor como es la opinión y el comentario.
Por último, tal y como
Mariana Ferrari aconseja, tener presente las tres "S":
simple, smart y sexy (sencillo, inteligente y atractivo).
Así debemos de transformar nuestros productos para tener
éxito. |
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Enrique Armendáriz
Comunicación y
Relaciones Públicas |
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